唱歌唱出億萬市場——迷你KTV走紅背后的生意經

時間: 2018-08-31
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作者: 迷你KTV

  如今人們對休閑娛樂的訴求,越來越碎片化,甚至已經精準到“等待電影開場、餐廳等位的間隙都能玩點啥”的程度了:還有半個多小時?王者榮耀開黑一局沒壓力;只有5分鐘,玩一下抓娃娃機很快就打發了;而落到中間的尷尬時長,迷你KTV的出現很好地解決了這個問題。

  

唱歌唱出億萬市場——迷你KTV走紅背后的生意經


  迷你KTV的錄音、分享等功能很好地適應當下的生活節奏

  從今年開始,看起來像電話亭一樣的迷你KTV頻頻出現在熱門商圈,在這里,你可以唱一首歌,也可以錄一整張專輯,并且發到朋友圈與好友分享——傳統唱片行業需要一年完成的事兒,如今不到一個小時就能完成了。更重要的是,這種新型線下輕娛樂的方式準確抓住了碎片化時間與消費之間的綁定關系,也相繼引起了資本端的注意,短短幾個月時間,融資消息層出不窮,行業漸呈井噴之勢。

  隨著這種碎片化消費的升級,迷你KTV與線上積極互動的商業模式也啟發了很多互聯網人,共享經濟也從單純的資源整合階段,步入對資源再開發的2.0時代,包括迷你KTV在內的“移動互聯網結合微產業”也逐漸成為資本市場中的的新風潮。

  PART 1 迷你KTV各線城市遍地開花,投資回報時間短

  此前,騰訊娛樂詳細記錄過在迷你KTV的初體驗(詳情請戳這里):占地僅2平方米左右,形似電話亭,三面玻璃,里面一個點歌觸摸屏、一個大屏幕、兩個話筒、兩副耳麥和兩個高腳凳……隨點隨唱,用手機掃二維碼即可進入系統,選擇時段,通過手機支付來點歌、唱歌。一曲唱罷,系統給出評分,歌聲將被同步錄制下來,保存在微信中,也可分享到朋友圈。

  如今,各大商場、電影院周邊都能看到迷你KTV的影子,友唱M-Bar、咪噠mini K、Wow屋、聆噠等迷你KTV運營商,也層出不窮。

  

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  玻璃房內,一女孩在忘情唱歌

  咪噠mini K算是最早期入局的一家,自2015年下半年投放市場,目前遍布了全國500多個城市。據了解,截止到本月,咪噠mini K使用用戶突破1000萬,長期穩定忠實粉絲量超600萬。

  友唱M-Bar去年6月份立項,目前在全國共裝機5000多臺,覆蓋約29個省份,140座城市,直營比例約占80%。據悉,友唱目前每天用戶增長3-4萬人次。而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機量約為三千臺。

  艾媒咨詢數據顯示,2017年中國線下迷你KTV市場規模預計將達到31.8億元,較2016年增長92.7%,而2018年線下迷你KTV市場規模將繼續增長至70.1億元,增長率達120.4%,實現市場大爆發。

  

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  艾媒咨詢的數據指出,目前市場對迷你KTV的前景非常看好

  迷你KTV是怎樣一門好生意?

  而放眼資本市場,從2017年初開始,就有不少迷你KTV融資的消息。

  今年2月,唱吧宣布對咪噠mini K的運營公司艾美科技投資數千萬元人民幣,第二天,友唱則宣布獲得了投資方友寶在線6000萬元的增資,多用于渠道的鋪展。友唱的工作人員告訴騰訊娛樂,其2017年任務目標是1、2線城市全部覆蓋,到今年年底預計裝機量將達到6萬-8萬臺。

  

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  迷你KTV也獲得了投資者的青睞

  迷你KTV為何一下成了如此火爆的熱門生意?一方面,互聯網的人口紅利已經基本停滯,顯而易見的一個原因是線上流量機會的減少,導致創業者和投資人都在重新回歸線下,尋找新的機會。

  從投資人的角度來看,2016年出現的共享單車教育了資本,能通過試用產生正向現金流的線下硬件,設備是可以投資的。當單車這個賽道在半年時間里被迅速催熟,有著相似邏輯的迷你KTV無疑寄托著投資人的希望。

  同時,迷你KTV投資回報時間相對較短。在采訪時我們得知,一臺迷你KTV的成本在2-3萬元之間,每臺機器占地面積約2平方米,一線商場的月租金在1000元到2000元左右,加上網費、安裝費等,一臺機器總體投入平均在3、4萬元左右,基于地段和客流量的差異測算,日流水三百到一千——如按500元/日計算,如果收回原始成本只需2個月左右,即便差一點的地段,半年左右也可回本。

  和自動售貨機相比,迷你KTV直接省去了生產資本,不用購買產品;另外,在運營方面,新一代產品可以實現遠程自動開關機。日常運營基本可以實現無人值守,需要人力完成的僅是保潔等少量工作,投入低,回本快,可以說是一門相當不錯的生意。

  

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  對比傳統KTV,迷你KTV的優勢多多

  而從消費者角度來看,迷你KTV不僅可以完美避開傳統KTV中的種種尷尬場景——用戶大可以安心當“麥霸”、“追星”,以及秀恩愛,還是“殺時間”利器。騰訊娛樂在實地探訪時,遇到了一對90后情侶,他們表示,“電影還差一個小時才能看,所以來這打發一下時間。”而一位80后的男士則在里面唱了三遍《成都》,他笑說,“在普通KTV里肯定不能這么玩命當麥霸。”

  PART 2 可修音、可變聲,迷你KTV的技術越來越成熟

  在我們的體驗過程中,讓人感到意外的是,每唱一句歌詞,都會得到一次打分,從開始的70.6分,最終唱到了87.4分,大屏幕上還會不斷浮現出“唱得還可以哦”、“棒棒噠”等卡通字眼,眼看分數越來越高,唱得自然也越來越high,而且在耳返里聽到自己的聲音,有種非常專業的“錯覺”。

  平時五音不全,到了迷你KTV里卻變成“歌神”,的確是種“錯覺”。“我們會做大量的算法,把用戶的聲音做修飾,會讓你覺得自己唱得更好,甚至有些歌需要高音,你要輕唱肯定唱不上去,我們的系統會幫你很輕松地唱上去。”雷石WOW哇屋的副總經理雷以鋒告訴騰訊娛樂。

  雷以鋒還透露,除了普通K歌,他們還開發了許多有趣的場景,比如即將推出的變聲功能,“讓你覺得自己的聲音是另外一個人的聲音。”

  

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  在廣州,咪噠首次在餐廳內置9臺咪噠mini K,布局實體旗艦店

  曾出品過“KTV神曲”《拒絕黃賭毒》的雷石,是國內最大的KTV系統提供商,也是中國VOD行業最具影響力和競爭力的企業之一。對用戶的了解是他們的優勢之一。“我們很清楚地知道用戶為什么來唱歌,想唱什么歌,怎么讓他們唱歌更好聽,怎么讓他們更愉快。”

  再看其他幾家迷你KTV品牌的背景,在做友唱M-Bar之前,其前身“廈門前沿科技”一直在做KTV點播技術,在熱遷移、機頂盒等方面成績顯著;而生產咪噠mini K的資艾美科技則是一家專注于移動互聯網音樂設備研發的公司,包括網絡音樂服務終端、音樂娛樂設備、網絡音樂HIFI產品等等。

  在曲庫和版權方面,幾大品牌因為在音樂領域的積累沉淀也比較水到渠成。以雷石的哇屋為例,據雷以鋒透露,目前他們與音集協、音著協,以及400余家唱片公司都有合作,曲庫擁有超過30萬首歌曲量,“還不包括國際版的,還有十幾萬首。”除了基數龐大,更新速度也是關鍵,“比如今晚播了綜藝節目,出了幾首好歌,播完兩個小時,我們這邊的卡拉OK版就能上線了。”

  可以說,目前市面上最大的三家迷你KTV本身都有著較好的硬件及技術儲備,所以在錄音設備等基礎設施相對固定的情況下,各家比拼的決勝點更側重于如何滿足用戶需求,增強用戶粘性上面。

  

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  中國線下迷你KTV市場競爭格局

  PART 3 線上線下結合,撬動更多玩法,拉攏更多用戶

  今年三月,友唱和全民K歌達成戰略合作,力求在社交化分享上發力。全民K歌的產品負責人張唯告訴騰訊娛樂,目前全民K歌線上用戶已經突破4億,用戶量級就是他們最大的優勢,“當你在友唱里面唱歌,分享給你的親友,然后他們又都在這個平臺上的時候,其實它就有一個特別大的互動、社交的成分。”

  顯然,“線上+線下”的路線可以撬動更多玩樂方式,讓雙方的利益到達最大化。

  對于全民K歌來說,首先,友唱擁有全國線下推廣渠道,雙方合作有助于全民K歌的品牌提升,“現在商場里面,基本上都可以看到這些印著雙方名稱的歌房,從品牌曝光的角度來講是符合我們預期的。”

  其次, 這種合作也能讓全民K歌的用戶下沉,提高口碑。“比如說母親節的時候,我們在深圳歡樂海岸附近,和友唱一起做了一個‘為愛發聲’的活動。我們會把母親節這個節日作為一個由頭,邀請深圳的市民免費K歌,這種活動對于我們的用戶來講都是一個驚喜。”張唯說道。

  

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  線下活動“為愛發聲”也在幫助友唱的用戶下沉,提升知名度

  在線上線下聯動這一環,咪噠mini K找到的合作伙伴則是唱吧。目前,在咪噠mini K上唱完的歌曲可以直接傳到唱吧進行排名,為線下線上的社交提供了流通渠道。此前,唱吧和湖南衛視也一直有深度合作,咪噠mini K加入后,在音樂節目方面將會有更多打通的空間。

  另外,除了打通用戶、宣傳產品外,迷你KTV還在探索著多種產品模式。例如,友唱目前也在和直播平臺斗魚商議進行深度合作,譬如在友唱的機器中植入斗魚的攝像頭或提供方便直播的支架工具,直接將K歌和直播聯合在一起。這也是看似傳統的硬件生意在互聯網時代新的探索渠道。

  PART 4 迷你KTV未來打的不是價格戰,而是渠道戰

  如今隨著消費市場不斷升級,幾家熱門的迷你KTV已經進入了競爭的白熱化階段。

  各家是否會打價格戰?對此,雷以鋒的答案是否定的,“第一,目前我覺得收益還是比較不錯的。另外,價格戰是很容易做到的,初期效果還挺好,但很難用這種方式做到持續發展。”

  而張唯則表示,各家將會用渠道戰來替代價格戰,“你們會發現,只有幾家比較大的迷你K房才能夠進比較好的商場。一些小的品牌根本進不了大商場,所以能否占領這些優勢地段,或者能否占據更多用戶等待時長的場景,我覺得這個是更重要的。”

  在北京,王府井、西單等商業區的商場內,迷你KTV經常遇到大排長龍的景象,而在類似國貿地區銀泰中心的地方,基本無人問津,因為周邊多為寫字辦公樓。不難發現,迷你KTV已經遇到了與共享單車相似的問題,最大的競爭是地理位置和渠道資源,先用資本迅速鋪開市場。

  雷以鋒告訴騰訊娛樂,目前雷石WOW屋和萬達影院達成獨家合作,萬達院線不僅為其提供場地,也會與他們進行聯合營銷、運營。

  而咪噠、友唱都有兩種模式:一是自營,二是代理,而后者就是鋪開地方資源的最好方法。友唱的工作人員介紹,目前自營和代理的比例是8:2,日后希望將比例能提升到6:4甚至更高。

  不過盡管占領渠道優勢非常重要,比如會決定品牌廣告和營收的多少,但用戶的體驗優劣決定了付費的動機,這才是持久的競爭力。為此,各家迷你KTV都表示,將在原有品質基礎上,進行全面升級,以專業實力打造更純粹的音樂享受空間。

  PART 5 迷你KTV背后正在崛起的共享經濟熱潮

  迷你KTV這樣的商業模式也啟發著更多互聯網人,“共享娛樂”的背后,其實是一片更大的“共享經濟”熱潮。相似的商業邏輯,自助健身屋、自助咖啡廳等都是其中的代表。同樣采用無人服務、智能支付的自助運作模式,它們共同存在的優勢在于實用性和靈活性兼具,全程自動操作,運營成本較低。

  自助健身屋讓那些困擾于健身房路程遠,因辦卡時間難以把握,又或者被高額費用嚇到的顧客,通過自助操作、按次收費的設計解決困擾;自助咖啡廳也并非是販賣商品的自助設施,而是擁有高技術的設備、基于互聯網的完整供應鏈和規模的現場制作再售賣的設備升級。通過自主知識產權的互聯網智能咖啡售賣機,為用戶提供現磨品質咖啡。而備受矚目的共享充電寶,融資總額已近12億元,行業風頭一時無兩。

  在維基百科里,共享經濟的概念是這樣的:共享經濟具有弱化擁有權和強化使用權的作用,在共享經濟體系下,人們可將所擁有的資源有償租借給他人,使未被充分利用的資源獲得更有效的利用,從而使資源的整體利用效率變得更高。

  不可否認,共享經濟的出現的確是了不起的模式創新,它輕盈,天花板高,也有利于資源的更優化配置。然而,當純粹的共享經濟發展到一定階段之后,平衡供需雙方的需求就一定會變得異常艱難,如何提高用戶體驗,提供高效、有自己鮮明特色的產品是創業者們思考的關鍵。

  總結陳詞:

  “共享”的概念,并不是由迷你KTV直接帶動的,但它順勢搭上了共享經濟的班車,又抓住了互聯網時代碎片化娛樂的消費心理,是K歌這種傳統娛樂項目的一次創新,突破了用戶K歌的時間地點限制,同時也制造了一個打通線上線下輕娛樂的機會,便于繼續擴大目標人群。作為KTV圈的“人氣新人”,迷你KTV能否延續持久的續航力,玩出更多花樣,還要經歷時間的考驗。


本文轉載于(騰訊娛樂專稿)


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